Entrevista a Román Jané y Fabián Sánchez, socios de xpuntocero
"El desarrollo de las nuevas tecnologías ha cambiado el paradigma de la visita comercial de la red de ventas"
Xpuntocero se funda en 2010 por un equipo de profesionales que vienen de dos áreas claves: las nuevas tecnologías de la información (TIC) y el marketing/ventas. Tienen dos áreas de negocio claramente diferenciadas: desarrollo de estrategias/mecánicas promocionales online y la programación de soluciones de gestión para el área comercial y Trade Marketing. Siempre bajo una misma premisa: soluciones online para dispositivos móviles: Tablets o Smartphones
-¿Qué soluciones tecnológicas ofrecen y qué valor aportan a sus clientes?
El desarrollo de las nuevas tecnologías han provocado grandes cambios en la sociedad, no solo para los usuarios y consumidores finales, sino también para las empresas, abriendo nuevas maneras de abordar funciones que hasta ahora no se podían realizar o mejorando las prestaciones de las mismas. Nuestras soluciones tecnológicas giran siempre en torno a los dispositivos móviles: smartphones y tablets. Nos hemos especializado en el desarrollo de aplicaciones de gestión comercial, pero nuestro valor va más allá de la programación de una aplicación; nuestro factor diferencial respecto a las otras alternativas que hay en el mercado se fundamenta en el conocimiento profundo de las necesidades de nuestro cliente y en el trato directo de nuestros clientes con los socios de xpuntocero.
Nuestro producto estrella es una aplicación de gestión del punto de venta, SGPV, que permite optimizar la gestión y control de las tiendas mediante una solución online-offline.
-Como especialista, ¿en qué grado sirve una campaña on line para aumentar ventas?
Una de nuestras especialidades es, justamente, el desarrollo de mecánicas promocionales online que ayuden a nuestros clientes a incrementar sus ventas. En España, más del 50% de móviles son smartphones, ello hace que las campañas on line supongan para los consumidores mecánicas de participación más sencillas e inmediatas y por lo tanto más efectivas y exitosas.
-¿Cuál es el perfil de sus clientes?
Principalmente trabajamos con empresas cuyos productos se venden en puntos de venta (supermercados, droguerías, farmacias, etc.). Pero, también trabajamos con Agencias de Publicidad, aportándoles valor a la hora de diseñar y programar mecánicas promocionales.
-¿Qué entendemos por trade marketing y qué tipo de soluciones desarrollan en este campo?
El Trade Marketing tiene como objetivo desarrollar e implementar estrategias y planes de acción a medida de las necesidades y características de los clientes. Busca el win-win entre distribuidor y fabricante. El trade está muy presente en todas las estrategias y soluciones que desarrollamos, así por ejemplo, Fotomanager es una aplicación pensada para gestionar y administrar fotografías de punto de venta.
-¿Cuáles son las perspectivas de la empresa para el 2013?
A pesar de la crisis nuestras perspectivas son buenas, pues este primer cuatrimestre hemos crecido un 73% respecto el mismo periodo del año anterior. Así pues, somos optimistas.
El desarrollo de las nuevas tecnologías han provocado grandes cambios en la sociedad, no solo para los usuarios y consumidores finales, sino también para las empresas, abriendo nuevas maneras de abordar funciones que hasta ahora no se podían realizar o mejorando las prestaciones de las mismas. Nuestras soluciones tecnológicas giran siempre en torno a los dispositivos móviles: smartphones y tablets. Nos hemos especializado en el desarrollo de aplicaciones de gestión comercial, pero nuestro valor va más allá de la programación de una aplicación; nuestro factor diferencial respecto a las otras alternativas que hay en el mercado se fundamenta en el conocimiento profundo de las necesidades de nuestro cliente y en el trato directo de nuestros clientes con los socios de xpuntocero.
Nuestro producto estrella es una aplicación de gestión del punto de venta, SGPV, que permite optimizar la gestión y control de las tiendas mediante una solución online-offline.
-Como especialista, ¿en qué grado sirve una campaña on line para aumentar ventas?
Una de nuestras especialidades es, justamente, el desarrollo de mecánicas promocionales online que ayuden a nuestros clientes a incrementar sus ventas. En España, más del 50% de móviles son smartphones, ello hace que las campañas on line supongan para los consumidores mecánicas de participación más sencillas e inmediatas y por lo tanto más efectivas y exitosas.
-¿Cuál es el perfil de sus clientes?
Principalmente trabajamos con empresas cuyos productos se venden en puntos de venta (supermercados, droguerías, farmacias, etc.). Pero, también trabajamos con Agencias de Publicidad, aportándoles valor a la hora de diseñar y programar mecánicas promocionales.
-¿Qué entendemos por trade marketing y qué tipo de soluciones desarrollan en este campo?
El Trade Marketing tiene como objetivo desarrollar e implementar estrategias y planes de acción a medida de las necesidades y características de los clientes. Busca el win-win entre distribuidor y fabricante. El trade está muy presente en todas las estrategias y soluciones que desarrollamos, así por ejemplo, Fotomanager es una aplicación pensada para gestionar y administrar fotografías de punto de venta.
-¿Cuáles son las perspectivas de la empresa para el 2013?
A pesar de la crisis nuestras perspectivas son buenas, pues este primer cuatrimestre hemos crecido un 73% respecto el mismo periodo del año anterior. Así pues, somos optimistas.